近日，在2016中國醫藥電商年度論壇上，中國醫藥電商10強名單發布。一份名單，匯聚了醫藥電商的領軍企業，展現的是醫藥電商行業概貌。那么，從這些行業領軍者中，我們又該如何解讀醫藥電商行業的現在和未來呢？

　　行業保持高速發展，傳統藥店互聯網化成績初顯

　　我國首家網上藥店在1998年開辦成功，但是，整個行業真正開始發展是在2011年前后。今年，醫藥電商已經進入發展的第6個年頭。

　　雖然，在過去幾年，醫藥電商行業經歷了醫藥同行的不理解，政策上的不支持等各種阻力，但是，隨著社會環境、政策風向的逐漸改變、消費者網購藥品習慣逐漸養成，醫藥電商行業的影響力已經有了極為明顯的提升。

　　日前，CFDA南方醫藥經濟研究所網絡監測中心發布的《中國互聯網醫藥信息和交易監測報告（2016年度）》，指出，我國網上藥店銷售給規模近五年的復合增長率高達131.2%。

　　2015年，我國網上藥店的銷售規模首破百億元，同比增長85.11%，預測2016年網上藥店的銷售規模可達到285億元。而從品類SKU（庫存量單位，即電商品牌的商品品類單位）分布看，壯腰健腎藥、止咳祛痰平喘用藥、清熱解毒用藥分別占據前3位。

　　公開資料顯示，在上述醫藥電商10強中，有4家企業的銷售規模在去年已經超過10億元，包括康愛多網上藥店、1藥網、七樂康以及健客網。

　　CFDA南方醫藥經濟研究所網絡監測中心此前發布的《中國互聯網醫藥信息和交易監測報告（2016年度）》顯示，截至今年9月，批出互聯網藥品交易資格證729個，其中A證（國家食藥監總局審批的第三方交易服務平臺）29個，占比3.98%；B證（地方藥監局審批企業之間的交易平臺）161個，占比22.09%；C證（地方藥監局審批企業與消費者之間的交易平臺）539個，占比73.94%。

　　值得關注的是，目前獲得C證交易資質的連鎖藥店比重仍然較低，在10.8%左右，傳統連鎖藥店的互聯網化發展空間大。但是，連鎖藥店上市企業以及大多數的區域連鎖巨頭均已加入電商隊伍，且部分的電商業務已經做出了較為明顯的成績。在上述10強名單中，便將兩家傳統連鎖藥店企業的電商板塊納入其中，分別為一心堂網上商城和益豐大藥房網上藥店。

　　2016醫藥電商十強名單（排名不分先后）

　　康愛多網上藥店

　　1藥網（崗嶺集團）

　　七樂康網上藥店

　　廣東健客醫藥有限公司

　　好藥師網上藥店

　　北京康復之家醫療器械連鎖經營有限公司（德開網上大藥房）

　　上海百秀醫藥科技有限公司（可得網）

　　康澤網上醫藥商城

　　一心堂網上商城

　　益豐大藥房網上藥店

　　行業盈利能力逐漸提升

　　在醫藥電商行業發展初期，通過犧牲利潤爭奪用戶、做大市場規模是企業的普遍手段，不過，隨著行業的不斷發展，盈利壓力也相應地不斷增大。

　　醫保支付和處方藥網售是決定醫藥電商未來發展的兩大關鍵政策。其中，醫保支付已經開始有了明朗勢頭。目前，國內已有四個地區在試點網上購藥醫保支付，包括海南省、海寧、沈陽以及廣州。另外，近日，人社部發布《關于印發“互聯網＋人社”2020行動計劃的通知》。行動計劃明確，社?？▽⑴c微信、支付寶等第三方支付平臺合作，建設統一、開放的醫保結算數據交換接口，在安全可控的前提下，支持相關機構開展網上購藥等應用。

　　在處方藥網售方面，雖然在國家禁止醫院限制處方外流的政策支持以及互聯網+醫療探索電子處方的合力推動下，已經獲得了一定的突破，前景看好。但不得不承認，醫藥體制的改革難度之大決定了其不可能一蹴而就，醫藥電商真正迎來處方藥網售爆發的階段，仍然還有較長的路要走，而能否創造合適的盈利模式決定著企業的存亡。

　　另外，值得一提的是，由于資本的熱度逐漸散去，醫藥電商行業獲得外部資金支持的難度將加大，因此，提升自身的造血能力顯得日益重要。

　　在這樣的背景下，從上半年開始，醫藥電商行業開始出現扭虧為盈的明顯跡象，有數家藥企的醫藥電商業務實現盈利。而在上述10名單中，便有2家企業實現了扭虧為盈。其中，康愛多今年上半年醫藥電商零售實現收入6.41億元，同比增長103.52%，凈利潤721萬元。而好藥師網上藥店上半年則實現銷售4.7億元，凈利潤479.04萬元。

　　差異化經營趨勢明顯

　　值得關注的是，醫藥電商雖然是新興行業，但發展始終同樣繞不開從同質化到差異化的慣有路徑。

　　從10強名單來看，無論是傳統連鎖藥店企業還是醫藥電商企業的戰略定位，無一不在另辟蹊徑，尋求差異化發展。

　　康愛多網上藥店以全品類經營能力取勝，無論是在OTC藥品類目，還是在計生用品和醫療器械、保健用品等類目中，都已經建立了較為強勢商品供應、互聯網營銷和醫藥健康專業服務能力。接下來，公司將依托企業豐富的會員資源提供大數據服務，同時，整合公司的全網資源，為上游工業企業提供精準營銷服務能力。

　　而好藥師網上藥店則依托九州通的供應鏈運營能力、品類優勢以及物流配送能力，構建起了自身的競爭壁壘，同時開拓了海外電商業務；1藥網、七樂康網上藥店和廣東健客三家企業則致力于通過發展移動醫療或互聯網醫院等構建“醫+藥”的閉環模式；北京康復之家和上海百秀醫藥則分別圍繞器械和隱形眼鏡兩大類目的核心優勢，拓展相關的醫藥健康服務能力；一心堂網上商城主打全渠道經營思路，且在品類方面作了較為大膽的創新嘗試；而益豐大藥房網上藥店則加碼醫藥O2O。

　　毋庸置疑，隨著行業競爭加劇，以及經營成本的不斷攀升，能夠構建起自身核心競爭力的醫藥電商企業，將在未來發展中掌握更多的主動權。