縱觀2016年的電商營銷案例，品牌已經能夠站在全渠道的角度上思考傳播策略，營銷手段趨于成熟。營銷人在追逐熱門概念的同時也成為熱點的制造者，花樣套路層出不窮。

　　被稱為“電商奧斯卡”的金麥獎于今日在杭州余杭舉行，91個電商營銷大獎在679個入圍案例中脫穎而出。

　　通過梳理這些獲獎的電商營銷案例可以發現，品牌已經能夠站在全渠道的角度上思考傳播策略，營銷手段也在逐漸趨于成熟。不過與往年不同的是，視頻直播這個大熱的內容渠道在今年迎來大爆發，這種具有極強互動感與視覺沖擊力的表現手段幾乎成為品牌營銷的標配，配合不同的營銷主題，邀請明星、紅人或KOL為品牌站臺直播成為了商家導流的新模式。

　　此外，雖然幾乎品牌多采用了“內容營銷”“事件營銷”等常規套路，但在傳播過程中社會化媒體與精準數字化媒體深入結合，線上與線下界限消失形成創意互動，虛擬和現實傳播的渠道，傳統媒體、社會化媒體多渠道聯動等特點進一步突出。營銷人在追逐熱門概念的同時，也在提升自身的技術，在細節方面打造創新點來觸達消費者。

　　男女裝金獎案例“樂町雙11敢‘#’放肆”、“GXG雙11夜總會--G時行樂”透露著對娛樂、年輕心理的精準捕捉；“老板電器雙十一1111套‘房’投資計劃”則用當下限購熱點斬獲家電類金獎；“百草味新品抱抱果上市推廣項目”以代言人、暖話題等營銷手段扭轉零食原有古板印象繼而推廣成功……來跟上電商營銷的大趨勢吧。

　　一只吉祥物就能帶來1.6億銷量？

　　獲獎案例：

　　樂町雙11敢“#”放肆

　　效果數據：

　　曝光量8969萬次，閱讀量1028萬次，分享量2.4萬次，評論點贊116萬次。最終促成1.6億元雙11的銷量成交，獲得天貓雙11女裝類目第四名。

　　營銷亮點：

　　本次活動，樂町與漫畫師合作創作雙十一吉祥物小#精為引爆熱點，以做聲量+推品牌+促轉化為目的，通過一系列圍繞吉祥物展開的線上線下活動進行品牌的營銷推廣。

　　具體打法：

　　1、預熱期：借助樂町官方微博與漫畫家微博宣布合作信息，并通過媒體發布的PR稿件將品牌合作信息大面積傳播曝光。

　　2、全面引爆期：借助微博，微信KOL及論壇平臺發布軟文，創意海報&互動話題的發布，創意視頻及線下活動及全程直播進行整合推廣，為活動創造更大聲量。

　　另外，分別在上海，杭州與寧波舉辦了共三場線下落地活動“全民抱#”，并于上海場邀請KOL紅人直播。活動為品牌在線上及線下創造了極高的曝光與關注。

　　3、持續炒作期：借助吉祥物小#精形象發布了H5互動游戲。在互動中發放優惠券，實物等優厚禮品。

　　營銷啟示：

　　相比較文字，現在的用戶更傾向于圖案的內容分享，漫畫能夠使用有趣的表現手法將連貫的故事傳播分享出去。它比文字更便于瀏覽，比視頻更節省流量，對于忠實于移動端的90后，漫畫是非常熱門的傳播形式之一。

　　網紅直播怎么才能玩點不一樣？

　　獲獎案例：

　　GXG夜總會—G時行樂

　　效果數據：

　　一直播平臺累計觀看人數738.5萬，天貓直播平臺直播觀看總人次突破10萬，點贊突破1380萬。GXG單品牌以2.74億的業績，躍居雙11男裝類目第一。

　　營銷亮點：

　　以一場“GXG夜總會”扛起營銷大旗，娛樂化、主題化的營銷內容，促進雙11流量在預熱期不斷回滾。

　　具體打法：

　　1、雙11主題曲《G時行樂》天貓全網首發，在各大音樂平臺上線。

　　2、傳播“GXG夜總會” 懸念微信H5。分別從運營，設計，策劃和主管四個角色角度出發，首次結合4個視頻，通過天馬行空的想象和轉折引出每個夜晚，誰都有可能會發生什么，借此推出GXG夜總會預告。

　　3、主題性內容直播，邀請藝人、達人網紅輪番出鏡。今年，網紅直播主題方面與以往直截了當介紹產品、搭配等單一的直播內容不同，此次圍繞主推商品的系列感、設計理念展開，每晚推出一個極具話題性的直播主題，諸如“不醉不歸”、“電玩尤物”、“食色性也”等，吸引消費者關注與互動。

　　4、G時行樂視覺形象片沖擊主題拍攝，模擬實景游戲廳和霓虹元素加上各類道具的應用，在視覺形象上和營銷主題結合緊密，全程貫穿雙11。

　　營銷啟示：

　　互聯網傳統的流量紅利時代已經過去，流量碎片化、年輕化成為一種共識。流量可以通過內容策劃再創造，品牌不僅需要充分了解消費者所想、所需，更應該重視內容營銷。視頻直播、網紅經濟的爆火，就意味著內容化、社群化的消費方式正在展現。

　　當“造節”審美疲勞，如何拯救ROI

　　獲獎案例：

　　韓后919愛購節“時間留白 baby白”

　　效果數據：

　　總曝光人次超過10億，每投入1元產出8元，視頻網絡播放量超過 6374萬，社交話題互動量超過2億人次。促成銷量轉化，屈臣氏本土品牌銷量第一，全淘當月本土品牌銷量第一，天貓直播單天最高銷量950萬，唯品會渠道增長7倍，CS渠道動銷同比增長30%。

　　付定金發貨，零成本覆蓋80萬人群

　　獲獎案例：

　　伊米妮雙11營銷“信任，為真愛背書”

　　效果數據：

　　零推廣成本，3200人在朋友圈自發轉發，保守估計傳播人次達到80萬。3000個老客戶購買伊米妮雙十一預售產品，合計產出100萬。

　　營銷亮點：

　　針對客戶在雙當天付款后物流體驗的痛點，依托于品牌的社群文化，推出“信任，為真愛背書”活動，即針對雙11預售商品客戶付了定金后就發貨，客戶可以雙11當天再支付尾款。

　　具體打法：

　　1、以社會大眾關注的誠信、信任為話題點，對事件進行包裝。微信率先發起文章，助力社群體驗官小黑活動，向粉絲傳遞只要有1111名粉絲主力，雙11伊米妮將在社群內將推出“打白條福利”的信息，鼓動粉絲自發宣傳助力。

　　2、10月20日正式啟動活動，客服大面積承接客戶提前發貨等級需求。在客戶收到曬單后，開始第二輪互動，同時帶動其他客戶二次參加和未參加客戶繼續參加活動，成為雙11品牌宣傳的“自然水”。而雙11結束后，把客戶100%的支付尾單結果進行公示，對主題進行升華，形成第三波傳播內容。

　　營銷啟示：

　　在消費升級和碎片化時代的背景下，我們應該更聚焦帶給客戶的價值，專注客戶的體驗上。 能解決客戶的痛點才是真正能長期帶動客戶消費的品牌動力。

　　天下網商