滴滴快的之間地燒錢大戰在短短2年時間就燒出了一個打車類的超級O2O平臺，引發了無數創業人士對于燒錢模式的崇拜。O2O發展到今天，正在分成兩條線路：一條是腳踏實地做好用戶體驗的創業者，而另一條則是盲目追逐資本然后瘋狂燒錢補貼的創業者。燒錢模式認為速度就是一切，認為腳踏實地慢慢做用戶體驗的創業者跑得太慢，會被拖死；而腳踏實地做用戶體驗的創業者則認為盲目燒錢只會讓自己死得更快。

　　如果說O2O只是一種炒作，那為何BAT、美團、大眾點評、58同城、滴滴快的、京東等大小巨頭都要搶奪O2O市場？難道這些互聯網大佬們都是腦子發燒錢沒地方放了？

　　如果說O2O不是一種炒作，那為何走遍大街小巷，即便是一個很屌絲的創業者也會說自己擁有一個龐大的O2O平臺計劃，然后拿著風投到處招搖，沒過多久就消失得無影無蹤？

　　在劉曠看來，O2O這種線上與線下結合的方式對于傳統企業轉型互聯網是一種最好的方式，既能讓傳統企業保留線下產業，同時也能讓傳統企業更好地借助互聯網拓展線上業務，自然也就迎合了當前很多傳統企業創業者的心理需求，同時也能讓互聯網從業者從中分一杯羹，他們并不是真的想瘋狂燒錢砸市場，只是他們并不知道自己到底該怎么做，慢慢做好用戶體驗吧，又怕被別人搶占市場自己沒機會了。就拿正在熱炕上的體育O2O來說，眼下也正在涌入無數創業者和資本，模式也非常多樣化。

　　一、約教練方式切入

　　目前在國內諸如約教練、初煉等都是專注于約教練的平臺，初煉在今年6月份剛剛獲得了3000萬的Pre-A輪融資。約教練的方式也分好幾種，有的專注于約教練上門，有的只是針對線下場館內部教練預約，還有一種實際上是約教練去線下場館陪練。

　　1、約教練上門

　　對于約教練上門這事，估計除了簡單的健身運動會有人偶爾把教練叫到家來指導，其他運動壓根兒沒有人預約。一方面，家里的場地有限，運動范圍、運動場所都會受到限制；另一方面，不管是教練還是對預約的人來說，上門服務自然會涉及到隱私的泄露，財產、人身等安全問題。

　　2、場館內部教練直約

　　對于場館內部教練的線上預約，這種模式實際上跟約場館的方式有些雷同。對于很多體育場館來說，他們的核心競爭力或者招牌就是場館內的教練，他們通過借助教練的個人影響力來為場館帶來更多的運動愛好者。但是一旦很多用戶對某個教練比較認可之后，就會介紹很多朋友來預約該教練的課程，該教練出去單干的可能性就擴大了。

　　3、約教練去場館

　　這種方式是目前比較主流的約教練模式，同時也是一種私人教練的陪同方式，外稱“陪練”。這種模式對于很多沒有正式工作或者想找一份兼職的教練來說，可以讓他們獲取一份額外的收入，比較受教練們歡迎。但是對于消費者來說，教練的水平如何就很難得到把控了，不排除會有濫竽充數的現象。

　　但是總的來說，約教練是一個非常低頻的事件，每一個人一生能約幾個教練？劉曠對于約教練這種模式并不是十分看好。

　　二、約場館方式切入

　　說到約場館，目前國內也有兩種不同的形式，一種是約某一種類型場館的O2O，諸如云高高爾夫，只針對全國各地的高爾夫球場，而全城熱煉，則只針對健身場館。另一種則是可以約各種場館的O2O，諸如趣運動、動網等平臺。

　　首先，相對于其他體育O2O的方式來說，約場館會是一個比較高頻的需求。拿它跟約教練對比，一個高頻，一個低頻，很明顯高頻的優勢更明顯，更容易切入到整個體育O2O生態。拿北京舉例，在北京這座城市有將近500家羽毛球館，2000多片網球場，800多家游泳館，600多家瑜珈館，300多家舞蹈工作室，200多家健身房，但是這些場館卻經常飽滿，如果不預約的話，到那根本找不到位置。

　　其次，約場館是解決信息不對稱的一個最好方式。很多人經常運動，可是對于自己周邊究竟有哪些運動場館并不是十分清楚，這樣就免不了可能會跑到一些離自己家非常遠的場館去運動。而一些知名度并不高的場館可能就沒有什么人經常過去運動，約場館會成為這類運動愛好者和場館之間的最好紐帶。

　　最后，對于約場館這類平臺來說，比較容易得到一些以盈利性為目的的場館支持。這些平臺通過線上為他們導流，帶來更多的客戶，同時也能擴大場館的知名度。

　　但是約場館卻面臨著幾個比較現實的問題：

　　問題一：目前很多運動場館都是在學校里面，周一到周五的時間內學校場館一般是不對外開放的，而到了周末，大學校園的場館學生們自己要用，中小學校園的場館其實也不太愿意對外開放，收不了多少費用對學校場館器材損耗還挺嚴重，這些校園體育場館往往都不太愿意跟這類平臺合作。尤其是一些足球和籃球場地，更是主要集中在校園中，約場館將面臨一定的限制。

　　問題二：對于很多運動愛好者來說，他們其實經常會去的運動場館也就那么幾個，一旦這類運動愛好者通過該平臺發現了不錯的運動場館之后，下次該運動愛好者就很可能會避開平臺直接預約場館。

　　三、垂直電商方式切入

　　說到垂直電商，國內目前活得不錯的并不多，只有唯品會、聚美優品等少數幾家平臺，而在運動類垂直電商生存得不錯的更是屈指可數了，也只有剛剛完成數千萬級別Pre-A輪融資的優個網。劉曠從優個網目前的發展動態來看，認為這家垂直運動電商平臺遠遠不滿足于電商這一塊市場，此輪融資就是他們向體育O2O市場發起全面進軍的信號。

　　第一，優個網從2008年開始就一直深耕于運動電商品牌的打造，目前已經積累了近500萬的忠實會員，這些會員是優個網的根基所在。與此同時，優個網通過7年的時間沉淀，積累了大量的知名運動品牌廠家供應商資源，從運動品類來說，已經遠遠超過京東商城和天貓。

　　第二，從今年的1月份開始，優個網已經連續在北京等多個城市開設了超過9家線下門店，并即將突破15家，到今年年底將突破50家，明年將突破500家線下門店，全部由優個網統一供貨，線上為線下導流，線下為線上增強用戶體驗。同時優個網還成立了優個運動O2O商學院，針對門店加入者進行系統的培訓。

　　第三，優個網正在準備上線約場館的體育O2O平臺，目前已經處于測試階段。優個網在過去的電商發展過程中，已經與很多運動場館建立了緊密的合作關系，這對于他們打造約場館O2O積累了大量的場館資源。同時優個網還能通過為場館提供體育用戶的支持得到更多場館的獨家合作。

　　從優個網的布局來看，他們正在通過從體育用品、線下體驗店，運動類O2O等構建一個龐大的體驗O2O生態體系，劉曠認為優個網未來在體育O2O的勝算非常大，但是優個網未來同樣也會面臨一定的挑戰：

　　挑戰一：優個網的優勢在體育用戶資源上，如何能夠把優個網近500萬的體育用品會員以及其他經常在優個網購買商品的用戶成功地轉化成優個網約場館平臺的忠實粉絲，這需要一個巧妙的引導過程和時間。

　　挑戰二：在體育用品的垂直電商上，優個網目前已經建立起了自己的競爭壁壘，但是涌入運動O2O的平臺非常之多，優個網面臨的競爭對手也是強手如云，要想脫穎而出優個網也必須經過一場廝殺才行。

　　四、約好友方式切入

　　對于很多體育運動者經常苦于運動找不到共同的運動愛好者，諸如Keep、去動、約運動、樂奇足球、開練等平臺紛紛推出了交友的運動社區模式，通過約好友的方式來切入體育O2O。

　　其一，對于一些羽毛球、足球、籃球等各類運動來說，這類運動一個人單獨玩的話往往都沒有什么意思，可是要找到志同道合的朋友一起來玩的話并不是那么容易，社交體育O2O平臺的出現恰好滿足了這部分人的需求。

　　其二，對于一些線下的體育培訓課來說，他們也很愿意與這種體育社交O2O合作，能夠給他們帶去很多學生，同時也能讓這類運動愛好者在這里找到更多志同道合的朋友。

　　其三，約好友的方式在線上的互動性相較于其他平臺會比較強，這種互動性能夠增強平臺的用戶粘性，在用戶入口上相對于其他平臺會比較有優勢。

　　但是對于約好友這種社交平臺來說，線下會是他們最大的缺陷。

　　缺陷一：社交O2O平臺對線下的控制力并不強，線下用戶體驗的質量無法得到保證。如果用戶在線下體驗度不高，會影響到線上平臺用戶的粘性和活躍度。

　　缺陷二：體育類社交并不是一種強社交需求，微信建立了熟人之間的朋友圈關系鏈，陌陌則建立了陌生人的強心理需求關系鏈。而運動這類社交需求只是一種弱需求，這種弱需求維護下的社區很難進一步發展壯大。

　　五、垂直媒體方式切入

　　媒體對于體育O2O覬覦之心久矣，不管是四大門戶的體育頻道，還是新闖入者懂球帝，他們都開始在醞釀體育O2O，不過目前付出了實際行動的只有虎撲體育，虎撲體育通過與貴人鳥共同斥資20億成立動域資本共同布局體育O2O。虎撲體育的野心與優個網非常相似，他們最終的意圖都是要打造一個體育O2O生態體系，不同的是優個網通過前面7年的積累開始打造自有生態，而虎撲體育則是想通過資本布局來構建一個O2O生態。

　　1、虎撲體育作為一個體育類的資訊平臺，擁有強大的流量入口，借助這個流量入口，未來虎撲體育就可以為自己投資的O2O平臺倒流量。比如目前已經接入虎撲體育資訊的識貨平臺就是一個體育用品的電商平臺。

　　2、從用戶的角度對比，虎撲體育平臺上積累了一大批對運動非常熱愛的讀者，他們喜歡看各類球賽資訊，同時很多人自己本身也是一名體育運動愛好者，如果虎撲體育能夠在自己的PC端和移動端接入各種體育O2O，會比較容易得到他們的支持。

　　3、從資本實力上來說，今年年初，貴人鳥就投資了虎撲體育2.4億元，而隨后虎撲體育和貴人鳥共同斥資20億成立的動域資本也是實力雄厚，這將幫助他們在未來的體育O2O燒錢大戰中占據一定優勢。

　　不可否認，虎撲體育借助多年的體育資訊報道為自身打造體育O2O積累了一定的優勢，但是體育O2O面臨的劣勢也是相當明顯。

　　劣勢一：在整個體育O2O行業中最終能夠剩下來的平臺并不會有太多，甚至可能就那么幾家，虎撲體育通過投資來布局生態并不是一個十分明智的選擇，而且目前動域資本所投資的都是創業公司，這類創業公司最終能夠在體育O2O這條路上折騰多久還是個問題。

　　劣勢二：如何將虎撲體育的流量入口資源與其所投資的O2O平臺進行整合也是一件非常困難的事情。虎撲體育的優勢在PC端，移動端并沒有強勢的入口，而O2O卻是對移動端要求甚高的領域。

　　六、培訓方式切入

　　說到體育課程培訓，大家最熟悉的莫過于黃健翔創辦的動吧足球，此外還有火辣健身、叫練等體育O2O平臺都是專注于體育培訓。

　　首先，這類平臺都能夠得到擁有某一細分市場特定需求人群的支持，比如專注于少兒足球啟蒙教育的動吧足球，這類平臺能夠得到家長們的大力支持。而火辣健身則針對一些想要減肥的年輕群體，用戶可以根據自己的健身訴求及運動難度等級選擇適合的課程進行訓練。叫練則是針對附近用戶推薦健身課程，并且可以線下教練一對一服務。

　　其次，對于線下一些擁有體育課程班的場館來說，如果該類平臺能夠給他們帶來一定的客戶流，他們自然也愿意合作，同時這類課程能夠借助該平臺獲得一個很好的展示與宣傳。

　　培訓類O2O要想真正成為線下課堂的親密合作并成為用戶喜歡的平臺，還需要彌補以下兩個方面的不足：

　　不足一：入口流量。每一個課程班都具有一定的時效性，班能不能開起來就取決于報班的人數如何，如果這類O2O不能夠給線下課堂帶來足夠的流量，后面繼續合作的意義并不大。

　　不足二：缺乏對線下課程班的考核。很多學生通過這類培訓O2O報了一些班之后，發現并不能學到自己想學的東西，或者他們認為并不值這個學費，就會導致線下體驗不好，下次再通過該平臺報班的可能性就非常小。很多線下課程班就是抱著騙錢的目的來做的，如果不能加強考核，導致消費者上當受騙對平臺的影響就會非常不好。

　　七、體育品牌方式切入

　　目前耐克、匹克等體育品牌都開始試水O2O，一方面他們希望通過線上來擴大產品的銷量，另一方面也希望通過舉辦各類體育活動來擴大品牌影響力和認知度。

　　第一，這類體育品牌通過成立自己的運動俱樂部，來聚集體育運動愛好者，進而培養這類消費者對品牌的忠誠度。比如耐克通過建立自己的微信跑步公眾賬號聚集很多忠實的粉絲，然后通過線下跑步活動的舉辦大大增強了用戶的粘性。

　　第二，過去耐克、匹克等體育品牌一直都是在線下耕耘，電子商務的快速發展對于他們線下門店的沖擊力也是非常大。如今他們試水O2O，推出自己的線上平臺，消費者也能通過他們的線上官方平臺購買到自己想要的球鞋、球服。線上平臺能夠解決線下平臺的高庫存成本、品類不全等問題，同時也能與線下形成互補。

　　第三，從品牌的角度來說，耐克、阿迪等品牌都擁有一批忠實的粉絲，他們進軍體育O2O，其品牌效應是很多其他平臺難以企及的。

　　當然，耐克、匹克等體育品牌本身很多因素也注定了他們無法成為真正意義上的體育O2O大平臺。

　　1、不管是耐克也好還是匹克也罷，他們試水O2O的真正目的是為了帶動品牌的銷量，產品是他們的根基，也是他們的基因所在，這也注定了他們只會圍繞著對自身產品打造O2O，不會向市場更大的體育O2O進軍。

　　2、每一個品牌都會有自己一幫固定的粉絲群，這既是好事但又不是好事。而其他品牌的粉絲群就很難成為該O2O上的用戶，這會讓平臺的發展受到一定限制。

　　八、組合拳方式切入

　　有很多體育O2O平臺會通過約人、約教練、約場館等多種方式的結合來切入這個市場，比如大滿貫、動起來。

　　其一，對于運動愛好者來說，這類平臺既能夠預約教練、同時也能夠約場館、約朋友，甚至還能夠在該平臺上了解一些體育資訊，滿足了很多客戶的多樣化需求。比如大滿貫不僅專注于訂場地、約教練和約球友，還與中國網球公開賽達成合作提供網球資訊。

　　其二，從平臺的角度來看，組合拳的方式更像是一個綜合型的平臺，而其他單點切入的平臺最終一定也會往多種預約方式的方向發展，綜合型平臺具備先發優勢，能夠率先建立起競爭壁壘。

　　其三，對于一個體育運動愛好者來說，如果一個平臺能夠同時滿足他更多的體育運動需求，他自然也不愿意在手機里同時安裝多個APP，從手機內存和用戶的使用習慣來說，綜合型的APP更適合。

　　但是組合拳方式切入體育O2O市場的話，同樣也會面臨一定的困難。

　　困難一：多種方式切入到整個體育O2O市場，就意味著平臺前期的人力成本會比較大，同時城市的擴張速度也會受到一定影響。

　　困難二：組合拳的各種方式之間能夠進行互補，但如果哪一種方式出現了問題，對于整個平臺的其他預約服務也會產生不良影響，從而影響整個平臺的穩定發展。

　　九、視頻媒體方式切入

　　說到視頻媒體切入到體育O2O，大家可能都會想到玩資本游戲比較厲害的樂視網，沒錯，它就是野心勃勃的樂視體育。如今的樂視體育已經遠遠不滿足對體育節目版權的購買，它背后還有一個更大的體育O2O平臺夢。

　　1、單點突破

　　通過與帕奎奧國際俱樂部達成合作，樂視體育打造了一個目前中國最大的拳擊O2O平臺，通過線上和線下培訓以及舉辦職業聯賽的方式，服務中國拳迷。同時樂視體育還將開發一款集獲取信息、預訂課程、約賽、社交等多功能于一體的拳擊APP，為拳迷們搭建O2O的互動與培訓平臺。

　　2、軟件結合

　　樂視體育通過與飛鴿車業達成了戰略合作，將推出智能自行車，同時樂視網和樂視體育還聯合投資了益動GPS，一款智能運動軟應用，意圖打造一個軟硬結合的智能運動生態系統。

　　劉曠認為樂視體育切入到拳擊O2O僅僅還只是一個開始，未來在該平臺上樂視定然還會切入到其他諸如跑步、籃球等各類體育O2O運動。樂視體育雖然在視頻入口、品牌影響力和資本層面都擁有不錯的優勢，但是劉曠并不是十分看好樂視體育。

　　原因一：樂視不管是做手機也好，還是布局未來汽車也罷，其實都是在玩資本游戲，即便是樂視體育也一樣，只不過是樂視網的資本棋子，樂視意圖通過自己的龐大資本布局來支撐自己的股市。不腳踏實地做好產品、做好服務，很難成為市場最終的贏家。

　　原因二：樂視體育打造O2O，目前并沒有一款是自己的核心產品，都是通過合作和投資方式來做。即便是聲勢浩大的拳擊O2O，目前也只是一個雛形，而且拳擊館本來就只是一個少數專業運動人士去的場所，以此作為體育O2O的切入口很難在用戶規模上制勝。

　　十、智能方式切入

　　其實說到以智能方式切入，剛才提到的樂視體育已經正在從這方面發力，除此之外，還有咕咚運動、樂動力等平臺。目前咕咚運動在智能運動方面發力比較猛，在推出硬件“咕咚運動伴侶產品”之后，又推出了咕咚運動APP，之后又相繼推出相繼推出EasyFitAPP、搖搖減重APP、咕咚藍牙智能秤、咕咚藍牙智能心率帶、咕咚手環、智能穿戴設備刷機固件咕咚ROM。

　　從目前所有智能運動產品來看，他們都還只是提供針對運動狀況等進行檢測、統計、提醒等各種功能，而且目前智能運動產品的使用率并不高，要想從硬件切入到軟件O2O市場并沒有那么輕松，這一點從小米手機今天的結局就可以看到未來，小米在移動端至今沒有任何一款巨型APP。

　　以上十種不同方式切入體育O2O中所提到的平臺都拿到了資本的投資，但是要想真正在即將爆發的體育O2O路上打勝仗，就必須先腳踏實地地做好產品、做好服務，而后借助資本的力量才真正有可能實現爆發。

　　作者： 劉曠 |來源： 未央網

　　原文請點擊www.weiyangx.com

　　喜歡這篇文章？請猛戳下方【+訂閱】

　　∞未央網由清華大學五道口金融學院互聯網金融實驗室創辦

　　∞訂閱微信號：iefinance 致力于互聯網金融知識研究與分享